Undersøgelser viser, at hele 70% af kunderne har oplevet mindst én projektfiasko i løbet af det sidste år. 50% af de adspurgte rapporterede, at deres projekter ikke opnåede de ønskede resultater, hvilket betyder, at løsningerne enten ikke levede op til forventningerne, overskred deadlines eller gik over budget. Faktisk oversteg halvdelen af projekterne deres budget med op til 200%. 31% af projekterne blev annulleret. Ikke overraskende siger hele 75% af projektdeltagerne, at de mangler tillid til, at deres projekter vil lykkes, allerede før de er startet. Kilder: Standish Group, KPMG og Gartner.
Kan det gøres bedre? Ja selvfølgelig kan det gøres meget bedre
Med så dårlige tal, kræver det nytænkning.
“Insanity is doing the same thing over and over again and expecting different results”
– Albert Einstein
Det nytter ikke at fortsætte i samme spor. Flere internationale undersøgelser peger på vigtigheden af medarbejderinvolvering for at opnå større succes med leverancerne. Standish Group konkluderer, at projekter med høj medarbejderinvolvering er 2,5 gange mere tilbøjelige til at blive afsluttet til tiden og inden for budgettet, mens Forrester Research angiver, at de er 2 gange mere tilbøjelige til at lykkes. Gartner påpeger, at effektiv medarbejderinvolvering øger sandsynligheden for succes med 20%, og Boston Consulting Group finder, at organisationer med aktiv medarbejderinvolvering i digitale transformationer har 1,5 gange højere sandsynlighed for at nå deres mål.
Med andre ord, kan I gennemføre en bedre medarbejder involvering, får I mere succes
Fokus i dette “hot topic” er på Leverance og Adoption. Men salget har faktisk også en stor betydning. Når man involverer i salget, og specielt i forbindelse med inspirationsworkshops, eller scoping workshops, så vil den brede medarbejderinvolvering resultere i et kvalitetssalg, hvor fokus bliver på de mest værdifulde områder for kunden (= høj værdi og lav kompleksitet). Disse områder identificeres i en GAP Assessment, og det er svært at anfægte disse data, idet de kommer fra medarbejderne.
Måling forud for leverance opstart
Vores GAP Assessment er stærk forud for en leverance. Det kan både være i form af en Scoping Workshop hvor en GAP Assessment f.eks. på AI afdækker hvor er organisationen, I videoen forneden fortæller Direktør Nicolai Møller fra slutkunden Aalborg Energie Technik, om betydningen for dem i at gennemføre en måling forud for selve leverancen med det mål at få indsigt i hvor implementeringsparate er organisationen, hvor meget kan organisationen klare, hvordan sikrer vi den rigtige involvering, be- og afkræftelser af antagelser og fordomme.
Adoption – On-Track Målingen
Alle har efterhånden hørt om eller selv oplevet kuldsejlede CRM-projekter? Salget har været eksemplarisk, set med den gammeldags måde at gøre tingene på, hvor en lille gruppe beslutningstagere/stakeholders har defineret hvordan CRM skal være, uden en bred involvering af medarbejderne. Resultatet? CRM-systemet bliver implementeret som aftalt, men brugerne tager det ikke rigtigt i brug, adoption udebliver. Ambitionerne indfries kun delvist, typisk med en adoption på 30-50%. Kunden står tilbage med en dårlig business case og en skuffende ROI.
Det kan vi gøre langt langt bedre, og med en simpel tilgang. Med vores On-Track målinger, kommer vi ud i alle hjørner,
I videoen forneden, fortæller Michael Weis, Direktør fra Cepheo, hvordan de med en bred medarbejderinvolvering med GAP Assessments opnår en styrket bruger involvering og forankring
Tag fat I os her, book et møde og lad os vise jer hvor let og enkelt det er. I og kunden kan kun vinde på en bred involvering med INVOLV3 GAP Assessments.
Google