Hør Michael Weis her fortælle hvordan de vinder projekter, fordi de bruger GAP Assessments og sikrer en bred involvering.
Video: Cepheo – Vi vinder kunder med Assessments!
Helt konkret involverede Cepheo 6 afdelinger og 28 medarbejdere hos Aalborg Energie Technik. Det forsynede Cepheo med visuelle overbevisende rapporter til workshoppen, samt data der der støtte op omkring de forbedringsrapporter de visuelle rapporter viste. Sammen gør det beslutningen meget lettere for Aalborg Energie Technik, der valgte Cepheo. Se længere nede interview af Aalborg Energie Technik
Videoen forneden er fra Nicolai Møller, Direktør for aftermarket i Aalborg Energie Technik, der fortæller hvordan den brede involvering og de nye data sikrede med tilliden til Cepheo og til at træffe beslutningen:
Video: Vi blev mere sikre på det vi ville. Data lyver ikke!
Video: Valget af Cepheo blev lettere!
De leverandører som en kunde vælger at handle med i sidste ende, er dem de har størst tillid til. 88% af køberne beskriver de sælgere og konsulenter, de handler med, som “trusted advisors (State of sales: Linkedin, Korn & Ferry).
Forskningen fra LinkedIn og Korn Ferrys “State of Sales”, baseret på mere end 10.000 respondenter, konkluderede, at tillid bliver mere og mere vigtig for at lukke salget. Analysen fremhævede også, at i usikre tider bliver tillid kun endnu mere vigtig.
Købere rangerer de vigtigste faktorer for at lukke aftalen som, dvs. tillid rangerer højere end at være ekspert. At være ekspert på et område som bl.a. AI / Copilot er forventet. Spørgsmålet er mere om udvikler vi det rigtige, er det den rigtige løsning, hvordan sikrer vi adoption? Det er områder der skaber usikkerhed, og som du kan løse med Crayons Assessments.
Google