Nysalg

INVOLV3 – En ny tilgang til at skabe vækst, spare tid og være mere relevante i jeres nysalg

Vi har hjulpet mange kunder med at styrke og modernisere deres nysalg, bl.a. Cepheo, Abakion, Dustin, Crayon, Cybernordic m.fl. Book et møde direkte med os, eller ring på mobil +45 30 35 80 81 for at aftale et 1/2 times møde, så vi kan give dig en demo, vise en use case, samt give dig inspiration til hvordan du kan styrke mersalg, og fastholdelse.

Book møde

Cepheo gjorde det lettere for os at vælge dem

Ifølge Gartner oplever 77% af B2B-købere, at deres seneste køb var komplekst eller udfordrende. Ved blot 5 stakeholders falder sandsynligheden for succes med 47%, hvorfor 38% af købsforsøgene ender uden beslutning, og salget af premium-løsninger reduceres med 42%. Og som om det ikke er nok, og helt naturligt siger 84% af B2B-køberne at købsrejsen er blevet længere end forventet. Beslutningstagerne kæmper med beslutningstilliden, og hvad gør mennesker når de føler usikkerhed? De trækker sig og de skubber vigtige beslutninger. 

Disse udfordringer for sælgere er stigende og kræver handling. I et moderne og effektivt nysalg, skal man tænke nyt og udvikle en tilgang, der gør det nemmere for kunderne at købe, samtidig med, at der opbygges beslutningstillid hos kunderne. Det spændende er, at med en GAP Assessment og involvering kan vi faktisk vende disse udfordringer til nye muligheder.

Inden vi fortæller mere om fordelene ved INVOLV3 så brug 51 sekunder på videoen nedenfor. Her deler Nicolai Møller, direktør hos Aalborg Energie Technik sine erfaringer ift. hvordan en bred involvering gennem en GAP Assessment fra Cepheo skabte tillid og troværdighed – og gjorde det lettere for Aalborg Energie Technik at vælge leverandøren Cepheo, selvom der ikke var en eksisterende relation.

Styrk jeres nysalg på 3 områder med GAP Assessments

  • Skab værdi fra første møde og tilbyd et stærkt next step

    Tilbyd jeres kundeemner en GAP Assessment, der hurtigt identificerer både muligheder og risici. Når 58% af køberne oplever salgsmøder som irrelevante (Rain Group) handler det om at have en formel der gør jer relevante hurtigt. Kør jeres GAP Assessment på den eller de første medarbejdere I mødes med hos kundeemnet. Når I er lykkedes med dette første skridt, har I et enormt stærkt Next Step tilbud, nemlig at udvide involveringen, og dermed udvide datagrundlaget. De siger JA, for de har ikke disse værdifulde data idag, og med en GAP Assessment har de alt at vinde, intet at tabe.
  • Navigér sikkert når flere stakeholders involveres i møder og workshops
    
Når flere stakeholders bliver involveret, falder sandsynligheden for succes markant – faktisk med 47% ved blot fem beslutningstagere (Gartner). Med INVOLV3 og vores GAP Assessments vender I udfordringen til en fordel. Stort set ingen involverer bredt idag fordi det er svært og tidskrævende. Det er det ikke med vores løsning, det er let og tager meget lidt tid. Jo flere der involveres jo bedre data og indsigter får I, og jo flere muligheder kommer der på bordet. Gruppens dialog styrkes gennem faktabaserede indsigter fra kundens egen organisation, som er svære at anfægte, og I vil finde muligheder og risici der er værdifulde for kundeemnet.
  • Byg tillid med involvering og styrk Business Casen med de bedste data der findes = kundeemnets egne medarbejdere
    
Ved at involvere bredere – eksempelvis 15, 40 eller 70 medarbejdere – opnår I et robust datagrundlag. Det sikrer ikke bare en stærkere og mere præcis business case, men også beslutningstillid hos beslutningstagere. Dette er faktisk helt essentielt i mange B2B køb, da 84 % af køberne mener, at sælgerne er dårlige til at forberede og præsentere Business Case og ROI (Rain Group).

Cepheo vinder mere i nysalget med INVOLV3 GAP Assessments​

I videoen til højre (34 sekunder) fortæller Michael Weis, Direktør i Cepheo, hvordan GAP Assessments og en bredere involvering har styrket deres nysalg markant – og gjort processen langt mere effektiv. Ved at præsentere kundeemnerne for unikke data og indsigter, som de selv ikke havde adgang til, har Cepheo formået at gøre en afgørende forskel i kundernes beslutningsproces.

Et konkret eksempel er kampen om kundeemnet Aalborg Energie Technik. Her stod Cepheo over for en klassisk udfordring: Aalborg Energie Technik kunne ikke se forskel på løsninger som Salesforce og Microsoft – eller mellem de konkurrerende leverandører. Set med kundens øjne, er det samme konsulenttyper, samme cases og gode historier. Gartner har undersøgt dette tidligere, og kom frem til “Af de unikke fordele en leverandør tilbyder, ser kunderne kun 14% som virkelig unikke”. En anden Gartner analyser, viser også at det man vinder på er at skabe en god købsoplevelse, der står for hele 53%, hvor virksomhed vægter 19%, produkter/services 19% og pris 9%. 

Cepheo tog derfor tidligt initiativ, involverede 6 afdelinger og 28 medarbejdere og kom med håndfaste data og værdifulde indsigter. Resultatet? Cepheo vandt kunden og trak sig sejrsrigt ud af konkurrencen. 

I videoen længere oppe så du kundens udtalelse. Samme kunde, fortæller her hvor meget det betyder at få disse data fra 6 afdelinger, og 28 medarbejdere. 
Som Nicolai Møller, direktør hos Aalborg Energie Technik siger “Data lyver ikke”.

Use case | Cepheo vinder Aalborg Energie Technik med INVOLV3

1. Udfordringen

Kunden står overfor 2 forskellige systemer og 3 forskellige leverandører

Kunden kan ikke se forskel på løsningerne og leverandørerne.

Kunden er usikker, og har behov for et bedre beslutningsgrundlag.

2. Simpel løsning

Involvering af 6 afdelinger, 28 medarbejdere.

108 refleksioner.

De nye data og indsigter styrker beslutning om valg af system og leverandør.

3. Stort udbytte

Cepheo vinder Aalborg Energie Technik, da de kunne præsentere kunden for helt nye indsigter omkring konkrete udfordringer, men også muligheder, set ift. medarbejdernes syn på hvor de er i dag, vs. hvor de burde være.

I videoen længere oppe så du kundens udtalelse. Samme kunde, fortæller her hvor meget det betyder at få disse data fra 6 afdelinger, og 28 medarbejdere. 
Som Nicolai Møller, direktør hos Aalborg Energie Technik siger “Data lyver ikke”.

Slutkunde: Aalborg Energie Technik “Vi blev mere sikre på det vi ville - Data lyver ikke”

Læs artikel “Sådan vandt Abakion ny kunde Aduro på Copilot/AI”

Hvor let er det for en sælger eller konsulent at bruge en GAP Assessment?

  • Pitch idéen til kunden

    Kunderne vil gerne, men det kræver at sælgeren præsenterer GAP Assessment ideen på en interessant måde, der fanger kundeemnets opmærksomhed og motiverer dem til at sige ja – hvilket sker i 9 ud af 10 tilfælde. Vi har forberedt alt: et færdigt pitch, stærke fortællinger og praktiske eksempler. Sælgerne skal blot bruge vores skabelon, som hurtigt bliver en rutine, og styrket over tid med jeres egne succeshistorier.
  • Gennemføre GAP Assessment

    Når kunden siger ja, tager det højst 5 minutter at oprette en GAP Assessment og cirka en time at invitere de relevante afdelinger og personer. Vi stiller effektive forslag og best practice-tekster til rådighed, som nemt kan tilpasses jeres behov.
  • Anvende rapporter og data

    Efter afsluttet GAP Assessment får I adgang til stærke visuelle rapporter, konkrete kommentarer og værdifulde aha-oplevelser. Data er nemme at tilgå og kan håndplukkes til at understøtte jeres dialog med kunden.
Når I skal igang, sikrer vi jer en stærk opstart med et effektivt onboarding-forløb og mailflow, der holder motivationen og fokus oppe. Sammen med jer gennemfører vi den første GAP Assessment, så I lærer processen trin for trin. Vi udfører også en On-Track måling for at sikre, at I er på rette spor, alle er med, og at nye muligheder bliver udnyttet. En On-Track måling er også et stærkt salgsredskab, da mange kunder har oplevet projekter, der overskred tidsramme og budget. Med en On-Track måling kan I sikre præcise og succesfulde resultater, hvilket øger jeres vinderchancer, da kundeemnet kun kan få gavn af dette tilbud.

Vi er en Dansk virksomhed der har udviklet en banebrydende software for nem involvering, og styrket engagement af beslutningstagere og influenter. En software der giver dig værdifulde data.

Hurtige links

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Tilmeld dig vores nyhedsbrev fyldt med indsigt, trends og nyheder, fra en bred gruppe af eksperter.
Ved at tilmelde dig accepterer du vores privatlivspolitik.
Copyright © INVOLV3 2018-2025
Facebook-f Linkedin-in Youtube