For salg, CSM, advisory og andre der arbejder med kunder – uden at bruge platformen direkte

Du behøver ikke logge ind i platformen for at skabe stor værdi med INVOLV3. Som Non-Technical bruger handler din rolle om at kunne præsentere, formidle og anvende indsigterne fra Assessments i dialogen med dine kunder. Denne guide er skabt til at gøre dig tryg og effektiv i netop den del af processen.

En central del af dit arbejde er at kunne introducere en GAP Assessment på en måde, der skaber nysgerrighed og forståelse hos kunden. I guiden lærer du, hvordan du pitcher Assessment-konceptet, så kunden hurtigt kan se værdien. Du får indsigt i, hvordan du taler om formålet og effekten uden at gå ned i tekniske detaljer, og du lærer, hvordan du undgår de begreber, der typisk skaber misforståelser og modstand.

Når en Assessment er gennemført, skal du kunne gennemgå resultaterne sammen med kunden. Du får derfor en enkel og effektiv måde at forstå og formidle indsigterne på, så du kan holde stærke dialoger, selvom du ikke selv arbejder i platformen. Guiden hjælper dig med at strukturere samtalen, sætte fokus på det vigtigste og oversætte data til konkrete næste skridt. Det gør det muligt for dig at levere værdifulde samtaler, der både fremmer samarbejdet og styrker relationen.

INVOLV3 giver dig adgang til en dybere forståelse af kundens organisation, end man normalt kan opnå gennem møder alene. Guiden viser dig, hvordan du bruger denne indsigt aktivt i dit salg og i din rådgivning. Du bliver bedre til at underbygge dine anbefalinger, tilpasse dine løsninger og skabe alignment mellem de mennesker, der skal træffe beslutninger hos kunden.

Kort sagt lærer du at bruge INVOLV3 som et strategisk værktøj – uden at skulle åbne platformen.