Prospecting

Undersøgelsen “Top Performance in Sales Prospecting” viser, at hele 66% af de adspurgte mener, at deres organisationer ikke investerer tilstrækkelig tid eller energi i Prospecting. Desuden indrømmer 56% af respondenterne, at de ofte udskyder deres Prospecting aktiviteter  – Rain Group

Prospecting er en central salgsdisciplin, uanset om målet er stabilitet eller vækst, og det er i dag meget mere end traditionel cold calling. Faktisk kan effektiv prospecting i dag opnås uden telefonen – moderne teknikker fokuserer i stedet på kreativitet, strategisk storytelling og effektiv kommunikation, der fanger og engagerer potentielle kunder. Dette eLearning-kursus introducerer dig til de nyeste salgstrends og guider dig gennem alle trin i en succesfuld prospecting-strategi. Du lærer, hvordan du finder de rigtige kunder, opbygger tillid og fastholder både motivation og kontinuitet i din indsats. Kurset viser, hvordan GAP Assessments bl.a. kan forbedre din salgsindsats, styrke mødekvaliteten og hjælpe kunderne med at opbygge tillid til jer og til den beslutning de skal træffe. 

Kurset inkluderer en øvelse til både individuelle refleksioner og teamrefleksioner, så du og dit team kan identificere styrker og områder til forbedring. Workshop-materiale følger med, så I er godt klædt på til fælles diskussion og læring.

Forud for kursusstart kan I også vælge at gennemføre en GAP Assessment på jeres prospecting-indsats. Denne korte måling tager kun 20 minutter per deltager og giver jer klare visuelle overblik over styrker, udfordringer, og muligheder, samt værdifulde refleksioner og idéer fra teamet – alt sammen for at gøre jeres salgsindsats endnu stærkere.

Mål med dette kursus

Efter dette kursus vil du have opnået en indsigt i, hvad de bedste i salget gør anderledes end deres konkurrenter. Du vil forstå vigtige købsadfærdstendenser, kilderne til øget salg og lære, hvad effektiv prospecting indebærer. Kurset giver dig retningslinjer for succesfuld prospecting, hvordan man skaber overbevisende budskaber og storytelling, samt vigtige mindset-teknikker til at holde motivationen oppe. Kurset består af 3 moduler:

1. Salgsudfordringerne idag
2. Prospecting guideline
3. Potentielle udfordringer og løsninger

Ved afslutning af dette kursus vil du kunne:

• Vide, hvad salgs-vindere gør anderledes sammenlignet med andenpladsen
• Forstå 4 afgørende tendenser i købsadfærd, før du kontakter dine prospects
• Forstå, hvad de 3 kilder til mere salg er (eksisterende kunder, henvisninger og prospecting)
• Hvad prospecting er
• Retningslinjer for prospecting, en proces for at få succes med prospecting
• Effektiv kommunikation og storytelling
• Det rigtige mindset i salget
• Undgå overspringshandlinger, fokusér på motivation
• Hvordan du kan forblive entusiastisk og motiveret
• Hvordan GAP Assessments kan hjælpe dig med at skille dig ud og blive en del af gruppen af salgs-vinderne